POS (Point of sale) stovai, stendai, paletiniai išstatymai ir t.t. pavadinimų yra daug, bet tikslas – vienas: atkreipti pirkėjo dėmesį ir parduoti prekę. Taigi, kokios vyrauja tendencijos renkantis reklaminio stovo formą ir medžiagas iš ko jis bus pagamintas.
Pagal naudojamas gamybos medžiagas, reklaminiai stovai skirstomi į dvi kategorijas: ilgalaikio ir vienkartinio naudojimo. Šis skirstymas ir nulemia gamybinių medžiagų parinkimą – pirmuoju atveju gamybai naudojamos medžiagos yra mediena, metalas arba plastikas, o antruoju – dažniausiai kartonas. Laikai, kai prekybos centruose buvo pilna paprastų, standartinių reklamos stovų, jau praėjo. Šiandien, norėdami atkreipti dėmesį į savo prekę, turime pasitelkti kūrybiškumą ir drąsius sprendimus. Šią užduotį paprasčiau įgyvendinti kai išmanai tendencijas ir sugebi semtis įkvėpimo iš tinkamų šaltinių.
Pasaulyje vyraujančios dizaino kryptys
Pirma, reklaminių stovų kūrimo kryptys labai dažnai atitinka pasaulinės rinkodaros tendencijas. Šiandien aplinkosaugininkai ragina mažinti plastikinių medžiagų naudojimą, todėl ir prekės ženklai įgyvendina ekologiškumo ir darnaus vystymosi politiką. Užsakovai dažnai atsisako sprendimų iš plastiko, vis daugiau reklaminius stendus gamindami iš aplinkai draugiškų biologiškai yrančių ir perdirbtų medžiagų, tokių kaip mediena ar fanera. POS medžiagos, be pardavimo skatinimo, taip pat turi įvaizdžio formavimo funkciją, ir šiuo atveju jos patvirtina tam tikro prekės ženklo darnos su aplinka politiką.
Reklaminiai stovai pirmiausiai turi atspindėti prekinio ženklo DNR ir tai turi būti aiškiai iškomunikuota vartotojams. Jeigu reklamuojame aukščiausios kokybės prekę, suprantama, kad reklaminis stovas turi būti gaminamas iš aukštos kokybės medžiagų (pvz.: natūrali mediena, lakuotas plienas) ir turėti subtilių ir išskirtinių elementų.
Pirkėjų tyrimai
Kuriant reklaminius stovus, verta susipažinti su vartotojų tyrimu: 2017 m. Didžiosios Britanijos filialas POPAI – – tarptautinė organizacija užsiimanti pirkėjų rinkodara, paskelbė pranešimą, kuriame buvo atkreiptas dėmesys į reklaminių stovų su apšvietimo elementais, efektyvumą. 23% respondentų teigė, kad stovas su apšvietimu labiau skatina pirkti produktą nei stendas be jokio apšvietimo. Jame teigiama, kad : ne mažiau svarbu yra naudoti ir kvapus, t.y. įtraukti kvapų marketingą. Pasak POPAI, kvapas vartotoją įtraukia 75% labiau nei bet kuri kita juslė. Svarbu paminėti, kad kvapai aktyvuoja žmonių priekinę smegenų dalį, kuri yra atsakinga už sprendimų priėmimą.
Įkvėpimas iš praeities
Įkvėpimo reklaminių stovų koncepto kūrime ir medžiagų parinkime semiamasi iš istorinių laikotarpių. Dizainas vis dažniau yra susijęs su „retro“ stiliumi tiek baldų, tiek stendų ir reklaminių lentynų kūrime. Gamyboje, naudojamos technologijos, leidžia sendinti tokias medžiagas kaip mediena ar plienas, graviūra imituoją kaltą ir sendintą užrašą. Kaip „pop“ kultūroje ir mene, neišgarsėję menininkai yra vertinami po daugelio metų. Geras pavyzdys yra šiuolaikinė architektūra, kurioje vis daugiau yra industrializacijos užuominų. Stovo projektavimas yra pagrindinis medžiagų parinkimo proceso elementas, todėl verta išanalizuoti istorines tendencijas ne tik jūsų, bet ir su prekės ženklu susijusių pramonės šakų, t.y. šiuo atveju tiesiogiai susijusių su stovo projektavimu.
Interaktyvūs (skaitmenizavimo) sprendimai
Šiandien pritraukti pirkėjų dėmesį pardavimo vietoje yra nemenkas iššūkis. Parduotuvėje, nuo pat pradžių, dėl pirkėjų dėmesio konkuruoja daug ir įvairių prekių, o mūsų sprendimui pirkti įtakos turi ir ką tik iškeptos duonos kvapas. Pridėkime išmaniuosius telefonus ir FOMO sindromo (ang. Fear Of Missing Out baimė atsiskirti nuo išmaniojo prietaiso ir praleisti svarbią informaciją) poveikį apsipirkimo procesui: „perimti“ vartotojų dėmesį, priversti pastebėti konkrečią prekę tampa sudėtinga užduotimi. Štai kodėl taip svarbu, kad POS medžiagos išsiskirtų statinėje prekybos aplinkoje. Atskiri niuansai taip pat veiksmingi šiame kontekste: mirksėjimo efektas ar ekranai su garsu ir vaizdu, iškart atkreipia išsiblaškiusio vartotojo dėmesį. Kiti, nors ir mažiau populiarūs sprendimai yra: „3D malūnėliai“, interaktyvios kainų juostos, kryptiniai garsiakalbiai, judesio jutikliai, sukeliantys tam tikra netikėtumo efektą, dažniausiai garsą. Čia kalbame apie techninius sprendimus, o jų efektyvumas dažniausiai priklauso nuo reklaminio stendo formos ir pasirinktų stovo gamybai medžiagų.
Tendencijos produktų kategorijose
Taip pat verta paieškoti POS medžiagų parinkimo tendencijų ir konkrečiose produktų kategorijose. Kaip žinome, reklaminius stovus pardavimo vietoje daugiausia naudoja maisto ir gėrimų prekės ženklai, t.y. greitai parduodamos plataus vartojimo prekės (ang. FMCG) kategorija. Geras pavyzdys yra alaus pramonė: kurioje prekės ženklai dažniausiai pabrėžia savo gaminių individualumą, gamybos procesą ar istorinį laikotarpį iš kur prekė kilo. Visa tai yra panaudojama reklaminių stovų dizaine, nuo ingredientų pateikimo iki produkto gamybos procese naudojamų žaliavų realaus atvaizdavimo, pvz.: javai arba apyniai. Dėl to stovas tik sustiprina prekės ženklo įvaizdį arba dažnai jį kuria nuo nulio.
Žinant naujausias reklaminių stovų dizaino tendencijas, lengviau yra sukurti POS sprendimą, kuris veiksmingai suaktyvintų reklamuojamo produkto pardavimus ir sustiprintų prekinio ženklo įvaizdį, kuriamą per kitus komunikacijos kanalus. Todėl patarimas siekiantiems pasigaminti konkrečios prekės reklaminį stovą vienas: stebėkite besikeičiančią aplinką ir parduotuvėse, ir tradicinės komunikacijos kontekste.
.
