Gerai žinome pagrindiniuss pardavimų didinimo veiksmus, leidžiančius gauti daugiau pajamų. Tačiau visi šie veiksmai turi savų pliusų ir minusų. Trumpai apžvelkime pagrindinius pardavimų didinimo veiksmus parduotuvėje ir pagalvokime, ką dar būtų galima padaryti norint padidinti pardavimus.
Kaip siekti abipusiai naudingos situacijos išsaugant maržą ir padarant gerą reklamą parduotuvėje?
1. PIRKITE VIENĄ, ANTRĄ GAUKITE NEMOKAMAI
Žmonės mėgsta gauti nemokamą produktą ar kitą daiktą vietoje nuolaidos. Žmonės mėgsta gauti nemokamą produktą ar kitą daiktą vietoje nuolaidos. Taip yra todėl, kad sunkiau pastebėti gerą nuolaidą, kai kiekvieną savaitę parduodamos vis naujos prekės su nuolaidomis. Pasiūlymas „pirkite 1, gaukite 2“ yra daug patrauklesnis.
Tačiau šis veiksmas sumažina maržą 50 proc. ir tik masinis pirkimas gali būti pelningas. Taigi, pasiūlymas „pirkite 1, gaukite 2“ nėra idealus visų tipų plataus vartojimo prekėms. ei pirkėjai jūsų produkto neperka dažnai, tokia reklama yra nenaudinga.
2. KUPONAI AR ČEKIAI
Kita puiki idėja yra rinkti kuponus ar lipdukus ir pasiekus tam tikrą sumą – gauti prizą. Tai gali būti nemokama prekė arba nuolaida kitam produktui. Tai puiki idėja ir plačiai naudojama mažmeninėje prekyboje, nes ją galima lengvai įgyvendinti su daugybe produktų.
Gaunami puikūs rezultatai: kuo daugiau pirkėjai perka jūsų parduotuvėje, tuo daugiau kuponų ar lipdukų jie gauna. Pvz., pirkėjas surinks 10 kuponų ar lipdukų ir gaus 50 proc. nuolaidą tam tikrai prekei ar prekių ženklo linijai parduotuvėje. Žmonės įsigyja daugiau produktų, kad gautų geresnį pasiūlymą.
3. NUOLAIDOS
Visose parduotuvėse kasdien matome tas pačias akcijas. Ir mes labai greitai priprantame prie nuolaidų ir nebeperkame to paties produkto įprastomis kainomis. Tai savotiška kanibalizacija, bet gerai, kad taip atsitinka ne su visomis plataus vartojimo prekėmis.
Visiems patinka gauti 50 proc. nuolaidą. 25 ar 33 proc. nuolaidos taip pat puikios. Nuolaidos dydis daugiausia priklauso nuo jūsų parduodamo produkto tipo ir savikainos.
TAČIAU šis labai paprastas ir labai patrauklus pardavimų didinimo veiksmas turi rimtą problemą – jūs iš karto prarandate produktų pelno maržą, o dar blogiau – praradote būsimus pardavimus. Jūsų pajamos ir pelnas pradeda banguoti.
4. JOKIO KAINŲ SUMAŽINIMO, TIK GERA REKLAMA PREKYBOS VIETOSE
Pirma, reklama parduotuvėje yra rinkodaros priemonė, padedanti reklamuoti prekių ženklą parduotuvėje, tiesiog prekybos vietoje.
Antra, šiais laikais visi mėgsta gerą reklamą parduotuvėje, nes viskas susiję su pasitikėjimu prekių ženklu ir netikėtumo momentu. Mes visi nekenčiame blogų ar klaidinančių reklamų ir laukiame reklamų su maloniomis emocijomis.
Tikriausiai tai yra geriausias pardavimų didinimo veiksmas, nes jis turi daug privalumų:
- Nereikia mažinti kainų
- Išlaikomas pardavimo stabilumas po reklamos kampanijos prekybos vietoje
- Padidinamas prekių ženklo žinomumas
Taikydami rinkodarą parduotuvėje jūs sukursite geresnę pirkimo patirtį savo klientams. Naudokite įvairias priemones: vaizdo įrašus, muziką, šviesas, kvapus ir net robotus.
Linkime jums patiems sukurti sėkmingą pardavimų skatinimo akciją parduotuvėje arba susirasti gerą partnerį, kuris tai padarytų už jus.
Taikydami rinkodarą parduotuvėje jūs sukursite geresnę pirkimo patirtį savo klientams. Naudokite įvairias priemones: vaizdo įrašus, muziką, šviesas, kvapus ir net robotus.
Linkime jums patiems sukurti sėkmingą pardavimų skatinimo akciją parduotuvėje arba susirasti gerą partnerį, kuris tai padarytų už jus.
.
